Programme des cours
Un programme qui tient compte des attentes du métier
Afin de répondre aux attentes et aux besoins des entreprises, la structure du master est conçue en prenant pour axe une vision globale des processus de commercialisation des produits/services au sein des entreprises dans le but de fournir aux étudiants les savoirs et les outils nécessaires pour bâtir des stratégies marketing et commerciales efficaces.
Il s’agit d’un programme de 120 crédits dont 40% de la formation globale sont dédiés au stage en immersion professionnelle.
BLOC 1
Cours obligatoires
Environnement économique international - 4 ECTS
Michel Hermans, Serge Bressers
Finance pour la fonction commerciale - 5 ECTS
Anne Chanteux, Magali Herman
Sales Analytics - Data Management - Part I - 4 ECTS
Stéphanie Aerts
Supply Chain Processes for Commercial Performance - 4 ECTS
Thierry Pironet
Business English (B1) - 2 ECTS
Research Topic Identification - 1 ECTS
Stage en immersion en entreprise 1 - 24 ECTS
Choisir un cours de langue parmi :
Commerciele Nederlands - niveau 1 (B1) - 3 ECTS
Monique Stassen, Isabelle Van den Hove
Handelsdeutsch - Teil 1 (B1) - 3 ECTS
Marie Mawhin
Finalité unique et spécialisée :
Vente et négociation stratégique - 5 ECTS
Willem Standaert, Françoise Gabriel, Serge Bressers
E-Business & Digital Marketing - 3 ECTS
Vincent Nanni
Business Strategy and Strategic Marketing - 5 ECTS
Willem Standaert
BLOC 2
Cours obligatoires
Innovation and Change Management - 5 ECTS
Fred Ooms, Olivier Lisein
Sales Analytics - Predictive Methods - Part II - 5 ECTS
Stéphanie Aerts
Les forces de vente et le droit - 3 ECTS
Jacques Defer
Research Methodology - 1 ECTS
Stage en immersion en entreprise 2 + Mémoire Projet - 30 ECTS
Choisir un cours de langue parmi :
Commerciele Nederlands - niveau 2 (B1) - 3 ECTS
Isabelle Van den Hove
Handelsdeutsch - Teil 2 (B1) - 3 ECTS
Marie Mawhin 3
Finalité unique et spécialisée :
Leadership et Management de la force de vente - 5 ECTS
Serge Bressers, Didier Defrere
Strategic Rooms (Simulation Game) - 4 ECTS
Willem Standaert
Services and Brand Management (anglais) - 4 ECTS
Laurence Dessart, Cécile Delcourt
Découvrez le programme complet sur le site de l'ULiege